推销人员揭内幕私人关系成主要途径

 

　　推销人员揭内幕 私人关系成主要途径

　　记者经过多方联系，见到了曾经从事于奶粉销售行业的齐兵(化名)。有着丰富推销经验的齐兵告诉记者，奶粉行业中，所有人都知道“第一口奶”的重要性，通常情况下，赠品重量均在300克左右，而300克奶粉正好是一个新生儿一周的食用量，一周时间足以巩固新生儿的味觉，让孩子牢牢记住这个品牌的味道，排斥母乳和其他品牌的奶粉。因此为了抢占“第一口奶”的市场，医院成为各奶粉厂家的“主战场”。

　　齐兵说，一般推销奶粉分为医院、商场和流通三大部分，抢占“第一口奶”市场是重中之重，也为奶粉将来的销售打下坚实基础和拓宽市场。“很多人以为我们和院方达成协议，其实事实并不如此。”她告诉记者，医院推销奶粉是被国家明令禁止的，因此很多推销员只是在妇产科个别人身上做工作，因此个人关系显得尤为重要。“请客吃饭、提成、回扣、过年过节送礼，这些都是搞好“关系”的办法。”“那这些医务人员就不怕医院查吗？”记者问，“医院的电脑可以上网，发邮件或者是拿着我们提供的空白u盘进行患者信息拷贝，这些手段都是轻易被人发现不了的，谁能查得出来？何况在医院里，可以接触到这些信息的人很多，就是真有人在查，又怎么能锁定是谁卖的呢？”齐兵回答。

　　随后，记者从另一名做保险销售的工作人员处了解到的情况与齐兵所讲大体相同，他表示公司一些销售人员会以每条1元至2元不等的价格从私交较好的妇产科医务人员处购买新生儿信息。

　　另外，记者在百度搜索条中键入“新生儿名单”时，发现有专门提供信息的用户发帖，称自己拥有全国各地的新生儿信息，价格为每条0.5元。