兰州“时光”庆祝3周年 钜惠大礼包倾情回馈用户

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     日前，随着“金九银十”的临近，本土商界令人眼花缭乱的促销活动已呈“硝烟弥漫”之势。而兰州时光整形美容医院抛出的钜惠大礼包，自8月14日起，消费者惊喜地发现：继成为“兰马”战略合作伙伴并以“马拉松宝贝”名噪金城之后，兰州时光为庆祝3周年再次震撼出击，一项项“抢礼包”“大回馈”活动以前所未有的优惠举措，引发了人们的强烈关注。

  大手笔 巨额回馈年庆让利

    兰州时光推出的大礼包极具诱惑力：以198元可购得总价值1608元的4项健康体验，其中包括价值580元的健康体检套餐1次 、价值380元的面部水凝护理1次 、价值380元的身体纤巧护理1次、价值268元的植物养发项目；以398元可购得总价值5408元的8项超值实惠，其中包括除198元套餐内4项实惠外，还包括价值1500元的非手术祛眼角纹1次、价值1500元的激光美肤体验1次、价值300元的数字化口腔护理1次、价值500元的时光月子公寓现金券1张……据时光有关负责人介绍，本次钜惠是为了庆祝时光三周年客户回馈行动，这是时光前所未有的举措。

    据业内人士观察，时光推出的礼包项目价值的确与兰州市场的正常价格相当，也就是说项目价格并无水分。按此测算，时光每卖出一个198元大礼包就亏损1410元、每卖出一个398元大礼包就亏损5010元，假如各卖出1000个，那么时光直接经济损失就达642万元。那么，时光为什么要这样倾情巨献呢！

  大营销 先声夺人的反哺策略

  事实上，时光是在无竞争对手的情况下不计成本，其超值钜惠的数字背后，隐藏着不同凡响的市场策略。

  据了解，随着整形美容市场的日益升温，一家独大的兰州时光如今也是同行环伺。业内人士称，今年之内，至少有两家较大规模整形医院在兰州亮相，无疑会对时光客户带来一定分流。因此，时光的这次行动，可以理解为是一次先声夺人的反哺营销策略。一直占据市场主导权的时光实施大规模反哺策略，也是在市场竞争大环境下的必然选择。

  智观品牌顾问专家伊楠在接受记者采访时表示，通过这样的大营销，可以使得兰州时光的市场号召力越来越大，其背后的战略意图就是：企业拿出一部分利润回馈用户，进而争取品牌美誉度和更多的市场份额，无可争议地占据着业界的龙头主导地位。

  大智慧 回馈背后的品牌话语权

  为单纯抢占市场份额回馈促销，总归不是长久之计，发展、盈利才是重中之重。伊楠认为，其实时光想要的不单单是市场份额，而是份额之后的品牌话语权。因为当一个企业在市场上占有足够的份额时，他们的品牌影响力才能得以进一步增强，品牌话语权才会牢牢掌握在手里。

  能否引领行业发展并制定游戏规则，是一个品牌是否拥有话语权的首要体现。一个优势品牌的背后，需要企业实力的支撑。时光的出现，曾改写了一座城市甚至整个西北地区的行业发展业态，时光所引领的，不仅仅是一种品牌模式，还有服务标准的制定。正因如此，时光一直掌握着行业话语权。

  毫无疑问，时光再次以超大实惠的反哺举措，及时按下“抢答器”， 就是一种永立潮头的个性再现。时光负责人在接受记者采访时表示，让更多的人美起来，让更多的人健康生活，一直是兰州时光的发展理念。时光三年三大步，历经艰难的生存考验和品牌跨越，都离不开忠实顾客的大力支持，此次不计成本的钜惠回馈，实质上就是反哺社会的一种真诚举措和感恩行动。